Dans cet article, j’expliquerai l’importance de l’Inbound Marketing et pourquoi votre compréhension du marketing doit être mise à jour afin d’améliorer votre présence en ligne et votre retour sur investissement.
Dans le marketing traditionnel, on utilise des techniques qui sont perturbatrices et intrusives, c’est-à-dire que ce sont des techniques basées sur l’acte de mettre des messages devant les utilisateurs même lorsqu’ils ne sont pas intéressés.
Dans l’Inbound Marketing, c’est précisément l’inverse. Ce sont les utilisateurs qui vous rencontrent à la suite du travail précédent que vous avez effectué.
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
L’Inbound Marketing est l’ensemble des techniques dans lesquelles, contrairement au Marketing Traditionnel, a le consommateur à l’esprit et le but n’est pas d’imposer notre message devant les utilisateurs de manière intrusive, mais plutôt l’attirer légitimement dans « notre monde » en créant un contenu attrayant et utile qui intéresse les utilisateurs.
Beaucoup d’entre nous le font depuis un certain temps, d’autres l’ont également fait mais sans très bien savoir pourquoi ou la meilleure façon de le faire (c’est peut-être votre cas).
Comment fonctionne l’Inbound Marketing ?
Pour mettre en œuvre une stratégie d’Inbound Marketing, il est nécessaire de se concentrer sur la création de contenu de valeur pour votre utilisateur, afin de vous attirer vers votre écosystème, puis de le convertir en client avec d’autres contenus de plus grande valeur (vidéos, ebooks, etc.), faisant ainsi de vous un client satisfait.
Il est important que ce contenu soit produit avec le processus d’optimisation de votre site à l’esprit , afin de tirer davantage parti du contenu que vous avez produit et de maximiser la portée de votre communication.
Plus les utilisateurs voient votre message, bien sûr, plus votre impact et, par conséquent, votre retour sont importants.
Quels sont les meilleurs contenus pour votre cas ?
L’une des règles d’or du marketing est de savoir exactement ce que les gens veulent et de leur donner exactement cela.
De nombreux spécialistes du marketing et gestionnaires supposent qu’ils savent déjà tout. C’est une espèce en expansion que j’appelle « esprits éclairés ».
Ils savent déjà tout, de ce que leurs utilisateurs et clients veulent et recherchent à ce qu’ils apprécient le plus, ce qui est vraiment extraordinaire (sarcasme).
Dans mon cas et dans le commun des mortels, comme nous ne sommes pas si éclairés ni n’avons de boules magiques en cristal, nous devons savoir exactement ce que nos utilisateurs / clients aiment et apprécient, et pour cela il n’y a pas de meilleur moyen que, rien de moins: demandez-leur directement!
Si vous pensez toujours que vous savez tout, ne vous inquiétez pas que bientôt le jour viendra où vous vous rendrez compte que ce n’est pas tout à fait comme ça après tout.
Mais alors comment leur poser les questions dont ils ont besoin ?
Créez simplement un court sondage et présentez-le à vos visiteurs. Pour cela, vous trouverez ici 5 applications gratuites pour créer des questionnaires en ligne (il y en a des dizaines). De nos jours, c’est si facile à faire que cela agace même 🙂
Je vous conseille également de lire cet article sur la fidélisation de vos clients, où je parle également de ce sujet très important.
Ayant ce point assuré et ayant des idées concrètes et factuelles de ce que vos utilisateurs/clients recherchent et apprécient, c’est à vous de planifier la création de contenu en fonction de ces thèmes.
Conclusion
La logique est d’aider les utilisateurs qui s’intéressent à leur thème / thèmes, trouver du contenu qui les aide dans les différentes étapes du processus de recherche, que ce soit une recherche pour plus d’informations, une recherche pour résoudre une sorte de problème ou une recherche sur les prix / avantages, les comparaisons, etc.
Selon le type de recherche, vous devriez opter pour un type d’approche et de contenu, mais c’est un autre sujet dont je parlerai sous peu.
Ici, l’important est de comprendre la logique qui devrait être la base de la création de contenu pour obtenir les meilleurs résultats dans la mise en œuvre de votre stratégie Inbound Marketing.
J’espère que les avantages de cette stratégie par rapport au marketing traditionnel sont devenus évidents.
Si vous avez des questions, n’hésitez pas à laisser un commentaire.
Et votre stratégie est déjà basée sur l’Inbound Marketing ?
